INPECHI

La mejor manera de encontrar un proveedor chino confiable es visitándolo personalmente, ya sea a través de una reunión de negocios o a través de una Feria de Negocios, sin embargo, esta posibilidad resulta muy remota para la mayoría de importadores dada la distancia y la cultura China asi como el propio idioma.

Normalmente podemos recurrir a  la Embajada de China con el departamento de Estudios Economicos y Comercio cuya función primordial es brindar la información necesaria a los interesados, tambien podemos solicitar información de proveedores en la Cámara de Comercio Peruano China (Capechi).

Otra forma de buscar Proveedores Chinos es a través de Portales Web tales como Alibaba.com, GlobalSources.com entre otros. La gran parte de proveedores se encuentran registrados en dichos portales cuyo fin es integrar y hacer negocios de China con el Mundo.

A continuacion es importante conocer algunos tips antes de Negociar con un Proveedor Chino:

a) Recuerde que China se paraliza durante el Año Nuevo Chino que empieza de acuerdo al año entre el 15 de enero y el 15 de febrero. No es posible hacer negocios en estas fechas, puesto que la mayoría de fábricas se encuentran paralizadas.

b) Es importante el envío de muestras antes de realizar su pedido de importación y solicitar a su proveedor chino una declaracion jurada sobre la calidad de los productos.

c) En lo posible considere la opción de una Carta de Crédito como medio de pago si el volumen y valor de su importacion es alto. Normalmente los proveedores chinos solicitan un adelanto del 30% y el saldo es contra la entrega de los documentos.

d) Realize la Negociación utilizando los INCOTERMS adecuados de tal manera que no exista demoras ni sorpresas al momento de retirar su mercadería de Aduanas

e) Conozca como verificar si una empresa China es confiable, lo puede hacer leyendo un Articulo anterior sobre este asunto

f) De acuerdo al tipo de producto que esté buscando, podemos segmentar el Mapa de China como sigue:

- Sur de China: Electrónico, Electrodomesticos, Telas, Calzados, Bicicletas, Juguetes, Mueblería.

- Centro de China:  Gran Maquinaria, Industria Petroquimica, Biomedicina, Ensamblaje de Automoviles, Acero y Hierro.

- Norte de China: Textil, Automotriz, Químico, Alimentos, Metalurgia, Maquinaria pesada.

g) Prepárese Físicamente para visitar una Feria de Negocios, empieze desde ya a Aprender el idioma Chino, puede visitar el siguiente Articulo sobre como aprender Chino Mandarín, Conozca su Cultura en General especialmente la de Negocios, siguiendo todas estas pautas, serán importantes para contactar un buen proveedor, obtener un buen producto y por consiguiente ganar mucho dinero

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